038 Ganar sin presentar propuestas, con Blair Enns

Hoy tenemos con nosotros a Blair Enns, un reconocido experto en ventas y posicionamiento para firmas creativas. Fundador de Win Without Pitching, ha transformado la forma en que agencias de diseño, arquitectura y consultoría captan clientes sin competir por precio. Autor de The Win Without Pitching Manifesto y Pricing Creativity, su enfoque enseña a diferenciarse, cobrar por valor y establecer relaciones de autoridad con los clientes. Con más de 20 años de experiencia, Blair ha capacitado a miles de profesionales en todo el mundo, ayudándolos a tomar el control de sus negocios y vender con confianza.

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podcast arquitectura - Joan Vergara

Joan Vergara Martí

(Valencia, 1975; Valencia, 2023) Joan ha sido un gran amigo nuestro que se nos ha ido demasiado pronto. Fue de los primeros arquitectos dedicados a la consultoría y el coaching, MBA por ESADE.

Asesoró a estudios y empresas de arquitectura para que mejorasen sus resultados mediante procesos de consultoría en estrategia, marketing, ventas, productividad, gestión de talento e innovación. Durante su trayectoria Joan trabajó con más de 200 estudios y profesionales durante sus últimos años, siempre asumiendo como suyos sus objetivos y acompañándoles hacia ellos con mentalidad innovadora, conocimiento y entendimiento del sector. Joan siempre creyó firmemente en la capacidad de nuestra profesión para entregar valor real a la sociedad y para contribuir de manera decisiva en su desarrollo en esta era de cambio.

He trabajado con más de 200 estudios y profesionales durante los últimos años, siempre asumiendo como míos sus objetivos y acompañándoles hacia ellos con mentalidad innovadora, conocimiento y entendimiento del sector. Creo firmemente en la capacidad de nuestra profesión para entregar valor real a la sociedad y para contribuir de manera decisiva en su desarrollo en esta era de cambio. Me motivan la creatividad, la innovación aplicada a mejorar la vida de las personas y el humanismo.

podcast arquitectura - Daniel Rincón

Daniel Rincón de la Vega

ESADE MBA, doctor arquitecto, investigador y escritor. Aprendiz, jugador de equipo y líder. Me apasionan la arquitectura, el sector inmobiliario y el marketing. Me encanta trabajar en proyectos significativos, con y para personas talentosas.

Con una larga historia de trabajo exitoso en diferentes áreas del sector del lujo, desde residencial hasta retail. Trabajo y he trabajado para firmas como Bottega Veneta, Valentino, Gucci y Stella McCartney, he participado en muchos proyectos de viviendas de alta calidad y terminé mi doctorado en 2010 sobre los pisos de lujo de Madrid. Más tarde, en 2016, parte de él se convirtió en el galardonado libro «La vivienda de lujo de Madrid desde 1900» (Finalista de los premios FAD de Barcelona, premio COAM del Colegio de Arquitectos de Madrid y premio de la Bienal de Arquitectura Española).

podcast arquitectura - Jesús Rodríguez

Jesús Rodríguez Sánchez

Director REE Madrid | Arquitecto MBA ESADE | Creador de Proyectar el futuro - Podcast

Gracias a la experiencia internacional en proyectos de gran escala y equipos multiculturales, he tenido la oportunidad de asumir crecientes responsabilidades y colaborar con éxito en empresas de reconocido prestigio entre las que destaca el estudio internacional de Ateliers Jean Nouvel. Paralelamente, en una búsqueda constante por ampliar conocimientos, he dibujado una formación académica transversal que tiene como hito más reciente un MBA por ESADE. Un conjunto de experiencias y aprendizajes que me permiten entender mejor las compañías y sus objetivos para trazar líneas de actuación en un entorno de creciente complejidad.

Ayudo a equipos y empresas a transformar principios y situaciones complejas en estrategias claras y eficaces. A través del análisis, diseño soluciones elegantes e innovadoras en la resolución de problemas y en la mejora de procesos. Utilizo el ingenio, el entusiasmo, y la creatividad para liderar personas y equipos en la consecución de sus objetivos. Valoro la confianza, la planificación y el trabajo duro, ayudando a estabilizar entornos acelerados con inteligencia emocional. Observador, curioso e independiente me apasionan los retos intelectuales y crecer explorando nuevas ideas.

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